财富魔方

    80年代，当改革开放后第一代温岭商人在上海补鞋、卖豆浆、开小厂时，正在那里打工的陈君明也默默酝酿着自己的梦想。二十年后，这个梦想看起来已经触手可及。
    不完全统计显示，目前在上海市内创业的温岭人至少有4.5万人之多，资产上亿元的企业有10多家，上千万元的企业近300家。 
    凭着一股硬气和灵气，利用上海的资源优势平台艰苦创业，温岭人已经分别成就了各自的事业，出现了一大批重量级企业和知名人士。他们在房地产开发、国际贸易、船舶制造、投资设厂等多领域都取得了引人注目的成绩。
    在中国经济的黄金地带，温岭商人正经历着一次历史转型。

陈君明的“财富魔方”

    一块偏僻的地段，在引进品牌进行重新组合、重新包装、重新设计、重新招标后，价值就开始成倍的往上翻。陈君明眼里，眼下正在做的商业房产有点象小时候晚的魔方游戏：把所有的资源经过特别的组合，实现最好的搭配。
    在寸土寸金的大上海做商业房产开发难度可想而知，但短短五年之间这位40周岁的温岭上海商会会长已经在业内做得风生水起。
    无论在闵行、杨浦、黄浦，还是在松江、崇明、虹口、宝山，你不已经间就可以看到标有“亚繁”品牌的别致建筑。而在陈君明的设想中，10至15家亚繁假日连锁酒店也将在三年内陆续开发。

起死回生第一遭

    2000年，国内房地产业火暴异常，许多企业纷纷抢滩买地，建卖商品房。在上海打拼了近20年的陈君明揣着全部几千万元入市，只是其中一个不足道的小小竞争者罢了。
    “既不能盲目扩张，也不能错过商机。”在反复的市场考量之后，陈君明把目光投向了相对“冷门”的商业房地产业。
    80年代初只身来到大上海淘金开始，这是陈君明第二次对自己的事业作出决策。1994年，正是凭借着敏锐的市场洞察力，陈君明辞去了在一家石材厂的工作，跑到萧山专为一家大公司做推销，不要工资，不要报销费用。一年风雨下来，他硬是在上海赚了70万元。凭着这第一桶金和自己苦心经营的销售网络，24岁的他开设了自己的“亚繁石材装饰工程有限公司”。
    质量是陈君明做生意的一个“天条”，国家规定石材装饰的保修期是一年，而在他这家新兴企业，则被延长到了5年。与此同时，他还传统企业分段管理的经营方式，强力推行了从合同签定到售后服务一条龙服务。几年的磨练很快让“亚繁”品牌在大上海名声鹊起：他的企业多次获得了上海市建设工程“白玉兰”奖、市政金奖，并在1998年进入上海私营百强。就在2000年，亚繁石材进入了迈上了发展中最辉煌的一个台阶：“中华第一街”上海南京路步行街装修选中了他的石材。亚繁用了60天时间完成了全部32000平米街道的装修。
    在石材事业越做越火的同时，陈君明开始考虑到多元化发展道路，与石材相关而又方兴未艾的房地产业成为首选。
    “那时许多企业都在猛抢商品房产市场，建好房子马上抛出，捞一票就走人。但我想这样的生意是做不长久的。另一方面，商品房产已经有很多成熟的公司在做，我一个后到者品牌、开发规模都没法拼。”这个决定既帮他避开了白热化竞争，又与他从事了几十年的大理石开发联系了起来，让他的亚繁公司日后走上了快速壮大的道路。
    第一个选定的楼盘在杨浦区的五角场地段。陈君明与人合股3000万元开设了亚繁商厦。高六层、每层1000平米的百货商厦在当时也算是一个小“地标”了。但是，商铺的运行并不顺利。一年下来生意冷清依旧，年利润200万元都不到，这样算下去15年都收不回成本。
    陈君明在反思后发现，根本原因在于六个楼层单体面积少，层数较高，对百货经营业来说无法形成气候。素来果断的他再次作出了一个重大的决定：重新给商铺做评估、重新追加资金注入、全盘调整运做策略。这一来一去花去了他几乎大部分积蓄，成败在此一举。
    新商厦的定位是陈君明从国外引进的娱乐广场模式，一个一站式的餐饮娱乐休闲中心：一楼服装专卖、二楼快餐、三四楼KTV、五楼网吧、六楼餐饮。这在当时的杨浦区是个令人耳目一新的“新玩意”。而更让附近的年轻人兴奋的是，在陈君明的大力推介下，杨浦区的第一家班尼路专卖店进驻了、第一家必胜客进驻了、第一家好乐迪进驻了……。几个月不到，面目一新的新亚繁商厦成了五角场市级商业副中心的最热闹的一个去处，而他每年的租金也比原先猛涨了十倍。三年不到，仅靠租金，陈君明就收回了全部6000万元投资！
    这段起死回生的经历不仅奠定了陈君明商业房产开发的基本运作模式，而且让他对自己所投身的这个行业产生了更多自信。“从这件事中我得出的经验，一是商业房产要根据市场做，首先要有一个好的市场定位。二是要善于在失败中吸取教训，没有哪家企业是从未失败过的，区别在于谁从失败中站了起来，谁没有第二次犯同样的错误。”

5*2=10

    五角场亚繁商厦调整成功后，陈君明又和人合作开发了上海新客站恒丰路商业门面房等类似的商业网点。2002年12月，位于吴中路1050号的亚繁广场开业了。在世界知名的韩国料理萨拉伯尔、世纪之光KTV、米积棋牌等品牌的全力加盟下，即刻成了吴中路餐饮、休闲、娱乐中心。
    就在亚繁广场建设的过程中，陈君明发现了不远处一处厂房式设计的工业建筑。当时这个中途改变用途的地段正在招商。陈君明在周密的规划后成功说服了业主，和他合作改建了现在的上海亚世都酒店。
    2004年10月，L型的上海亚世都酒店完工开业。地下一层，地上九层，172套客房，外墙面用干挂花岗石幕墙装饰，室内则采用四星级标准装修。这是虹桥区最大、最豪华的酒店。相对于同类酒店，点子多多的陈君明又是“花样叠出”：把每个普通客房的长度从与通常的10米扩展到12米，这使得房间看上去十分气派、温馨。更主要创新在于，陈君明引进了全新的经营理念：把酒店经营的每一个主要项目分开，对一些必要的项目采用引进著名餐饮连锁、专业配套项目和知名名牌加盟合作。而整个酒店则租给一名台湾人管理。
    “传统酒店都是‘餐饮亏空客房补’，而在这里，由于每个项目均由商业专家分开经营，将使得入住顾客获得与外界同质的餐饮服务，从而实现商家与消费者的双赢。”
    亚繁首次涉足酒店管理领域就引起了业界的刮目相看。“租过来是每年一千万，第七年开始每年递增3%。而我租出去是2500万，第三年开始每年递增6%。”也就是说，从第二年开始亚繁光此一项就可毫无风险地坐收1500万元以上的利润。”
    一前一后的两项大手笔还直接改变了吴中路的面貌。2001年的时候这里还是城郊结合部六点以后就行人稀少、灯光暗淡。而在四年后记者到这里采访时，晚上10多点了仍然车水马龙，附近的大型超市、商店也已相机开业，俨然已经成为一个成熟的商业中心。
    趁热打铁。亚繁有步骤地在虹桥地区相继投资开发了新的地块，红松路上建面3。8万平米的四星级商务公寓酒店、吴中路金汇路上2万平米的酒店式办公公寓，两个项目将在今年下半年正式营业。
    类似的中线投资亚繁一共做了12个。有意思的是，陈君明采取的几乎全是“只开发不经营”的特殊模式。“当然既开发又经营的可以挣的更多，但我追求的是5*2=10的概念，每年做五个项目，每个项目赚两元；     而不是5+5=10的概念，每年两个项目、每个项目从头忙到底。这样总的算起来我既赚到了同样的钱，又在做着我一直想做的事，工作就变成了一种乐趣。”
    事实上，这也不妨看作是亚繁发展的一个特殊模式。一般企业运营商运作这么大型的项目总是一板一眼，先从买地开始，设计、规划、施工、招商，一个项目少说也要5年。这种标准模式看起来理所当然，但弱点是致命的：一是投资太大，二是周期太长。要把你的规模迅速做大，没有比尔·盖茨的钱袋和愚公移山的耐心，谁都投不起，谁也等不及。而陈君明则找到了一种轻资产经营、低成本扩张的模式，这也几乎是一个资本并不十分雄厚的企业在大上海实现快速扩张唯一可行路径。

在大上海留下自己的印记

    2002年10月底，上海在经过连续三轮投票后击败了其他四个侯选城市，获得2010年世界博览会举办权。在新一轮房产开发热中，陈君明趁势而进，将企业发展重点放到了商业房产和酒店投资上，投资方式也逐渐由中线转向风险更大、利润更厚的长线开发。
    松江莘闵园区莘松公路旁，陈君明看中了一块被20万居住人口包围的废弃的工业用地。精明的他一眼看出这是一块难得的“风水宝地”，一个6。5万平方米的集购物、休闲、娱乐为一体的MALL在他脑中开始成型。初步的商案被提交当地政府，和当地的开发设想不谋而合！
    MALL，即SHOPPING-MALL，也称美式购物中心，是一种以商业城形象出现的商业形态，融合了百货店、超市和专业专卖店，并辅以餐饮娱乐等店铺，所有的房间、楼层都通过各式遮阳走廊连接，即便是下雨天顾客也可以从容逛完整个商区。这是整个松江区引进的一个全新业态。三天两头往香港跑、三两个月出国寻找灵感的陈君明赢得了一次在当地创新的机会。
    在投入3亿元巨资打造这个心目中的商业亮点时，陈君明再次做出了惊人之举。设计中的SHOPMALL居然还包括了两层1600平米的地下室！这在整个松江区又是一个绝无仅有。
    地下室的造价比地上同一层级要高出数千万元，这个“血本”能不能收回不仅受到了内业的关注，也受到了被邀请入驻的易初莲花一位老总的关注。在最初提出设想时，他几乎是一口回绝了陈君明的邀请：历史上，没有一家易初莲花是开在地下室的。
    但是陈君明拿出的草图却让这位老总心动了：1600平米的大卖场、附近数十万人口的集聚区、楼下（即地下第二层）还有整个附近地区唯一的、300个车位的大型停车场。
    几个月后，易初莲花正式决定入驻陈君明“量身订做”的地下一楼。巨大的品牌吸引了让这个这块商业宝地迅速窜红。苏宁、必胜客等知名商号立即开始了抢驻。“预期一年租金就可以达到五千万到6千万，而同期的土地价值已经增值了5亿元。”
    陈君明给它起了一个响亮的名字——“亚繁又一城：西部新天地”。对他来说，亚繁发展史上新的一页开始了。
    崇明岛，上海后花园，“长江门户、东海瀛洲”。由于地理位置的关系，它一度让许多游人和投资者望而却步。在崇明岛沿岸建立一个上海的新外滩，让其一如浦东的东方明珠成为崇明岛的标志象征，是陈君明多年的梦想。
    2004年，这个机会终于光顾了。凭借在上海商业房产开发业内如日中天的知名度和强劲的竞争力，亚繁企业赢得了历史上最大的一个投资项目——“崇明滨海世纪大酒店及酒店公寓”建设。计划中的这一庞大项目总建筑面积10万平方米、投资总额6。5个亿。一期将建设一个五星级的渡假酒店，二期规划建造酒店式公寓。为了保证酒店管理的专业性，亚繁还与知名的国际酒店管理公司达成了托管意向。2007年年底，这座宏伟而精致的建筑群将成为崇明岛上的独特景观。