邱继宝的“草根”之路

    农民本色邱继宝回想自己走过的路，邱继宝用“历经了千辛万苦，说破了千言万语，翻越了千山万水＂来形容，但至今仍然一副农民模样的邱继宝，谈起他的创业之路，已经没有了太多的感慨，唯有平静。
    2002年11月，北京人民大会堂。作为浙江省唯一当选中共十六大代表的私营企业家————飞跃集团董事长邱继宝，被十六大新闻中心特地安排单独与中外媒体见面，这在中共“一大”到“十六大”81年来是史无前例的。面对十几家中外媒体记者，邱继宝神情激动：“13年前，我们的生产车间还是田头的几间破厂房，飞跃的第一台缝纫机是用二手设备捣鼓出来的；现在，我们的机电一体化园区生产出高精尖的产品……

转型生产缝纫机

    邱继宝的祖祖辈辈都是地道的台州农民。1977年，因为家里穷，邱继宝初中毕业就走上了社会。找了很久也没有找到工作。为了吃饭，他弄了一辆自行车来载送客人，但不久连人带车被送到了公社，一连关了三天，公社关人的理由是要割资本主义尾巴，自行车载人属于地下运输户。
    出来以后，邱继宝苦想其他的谋生活计，还是没有想出什么好主意来。无奈之下，他只好背上补鞋的小箱子走南闯北以补鞋为生。几年的补鞋岁月，邱继宝走访各地，走过最繁华的城市，也走过最偏僻的乡村，遥远的东北三省也留下了他的足迹。
    1980年，邱继宝带着补鞋的积蓄回到了家乡。三年以后的家乡已处于改革开放的前沿阵地，以前连用自行车载客都不行的地方，家庭小作坊已如雨后春笋般冒出来了。邱继宝看到了希望，压抑了很久的创业欲望也开始萌芽了，他迫不及待地拿出补鞋所积攒的钱办起了椒江市电器仪表厂，生产喷雾气零件。由于厂规模较小，产品市场竞争激烈，企业一直不太景气。几年后，邱继宝决定彻底转行，经过一番市场调查后了解到，缝纫机的市场潜力很大，于是他断然作出决定————转产缝纫机零件。
    1984年春节，邱继宝得知上海一家街道小厂需要加工缝纫机零件，他趁人家乡镇企业春节放假的时间，租用了这家企业的车床，从大年三十到正月初五连续干了5天6夜捣鼓出十几套缝纫机零件。接着几年，邱继宝都为上海的几家街道小厂加工缝纫机零件。虽然日子比以前好过了，但自己的生意完全取决于上海小厂的命运，对方的缝纫机能卖出去，自己的零件也有销路，对方卖不出去，自家也就没米下锅。与其跟在人家屁股后走，不如自己办一家缝纫机厂，自产自销算了。
    两年后，也即1986年秋天，邱继宝用尽了自己的积蓄，另外贷款300元租下生产队的会计室，创办了一家小得不能再小的家庭作坊式工厂————椒江第二工业缝纫机厂———飞跃集团的前身。

爬墙参加广交会

    邱继宝梦寐以求的工厂创办起来了，但这家工厂也是“三无企业＂：一无资金、二无技术、三无市场。眼前的市场形势非常严峻：在国内市场有初具规模的四大工厂据守，海外市场则被日本、美国和台湾实力雄厚的公司瓜分。面对这种形势，邱继宝在分析研究以后作出了这么个结论：衣食住行，衣当首位，中国这个世界上人口最多的国家，完全具备成为缝纫机生产大国的条件。为了赢得生存和发展的时机，邱继宝把目光瞄向了国内最大的商品交易会———广交会，努力开拓国际市场。
    1988年秋天，邱继宝背着在简陋的平房里、用二手设备敲打出来的缝纫机来到广州参加广交会。但是邱继宝和他的椒江第二缝纫机厂太名不见经传了，“理所当然”地被拒之门外。为了与外商直接接触，他只好横下一颗心翻墙进去。不想没等他将身上的灰尘掸净，就被广交会的保安人员扣住，交了50元罚款不说，还罚站了半小时。此路不通又生一计，邱继宝跑到深圳罗湖口岸，花了500元钱托一个香港老太太买了一本黄页电话簿，靠着这本电话簿，邱继宝找出了全香港所有的经营缝纫机的店铺，然后逐个给他们寄去产品的样本、照片。
    不过年轻气盛的邱继宝“狠狠＂地记住了广交会的那一天：如果产品质量过硬，名气大了，广交会请也会请我过去参加。
    11年后，中国外经贸部副部长陈新华亲自打电话来请邱继宝参加广州的秋季交易会，共商中国缝纫机的发展大计。

墙内开花墙外香

    在香港的地毯式轰炸得到了反馈信息：“飞跃”的产品太落后，但在非洲、拉美等发展中国家会有市场。可是公司当时没有一个懂外语的人。于是，邱继宝只好从省里借了一个翻译，自己背上缝纫机，远渡重洋去这些国家推销。1989年，公司在这一地区获得了2万美元的销售额。到了1992年，公司在这一地区的销售额达到了创纪录的200万美元。
    但好日子只维持了两年，1994年，墨西哥爆发了空前的经济危机，拉美市场受到了严重冲击。邱继宝于是把眼光转向了东南亚市场。经过不断努力，公司在这里一度取得了较好的业绩。但1996年，东南亚又爆发了严重的金融危机，这一市场的销量又逐渐萎缩。
    看来主打发展中国家市场的战略非常脆弱，飞跃集团重新调整战略，把开拓国际市场的重点转移到发达国家，提出了向世界级优秀企业迈进的发展战略。
    现在，飞跃集团实现真正腾飞：整体实力跃居全国第一，世界第四，被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业。邱继宝的办公室里有一面巨大的世界地图，“飞跃＂产品每销售到一个国家和地区，他就会将五星红旗插在地图上，现在，这张地图上已经有100多个面红旗了。